【特化型ブログ 作り方】6つのリスクを解消することでモノが売れていく

 

ひでゆきです。

 

特化型ブログ構築において大きなウェイトを占める

「記事を書く」という作業ですが、

実践していく際には目的に応じて「3種類の役割」を持たせて

記事を書いていくことになります。

 

その3種類というのが

  • 集客用の記事
  • 教育用の記事
  • 実際に売り込んでいく案件に関するレビュー記事

というものになります。

 

特化型ブログを作るのであれば

大きな報酬が欲しいところですが、

だからといって

売り込み記事ばかり書いていくわけではないのですね。

 

何の一貫性もなく「あれも良い、これも良い」と

薦めてばかりのブログからは、

ブログ運営者の真摯な姿勢が伝わってきません。

 

それに日本人は、

「売り込まれることを酷く嫌う」

という性質を持っています。

 

洋服屋さんでも店員さんが寄ってきただけで

「放っといてくれよ…」

そう感じる方も多いのではないでしょうか?

 

 

ここで近づいてきた店員さんが

「それ、今お買い得なんですよ~」

なんて、売り込みまでしてこようものなら

本当にイライラマックスですよね。

 

 

逆に「できる店員」というのは

決して売り込むようなセリフは口にしないもの。

 

世間話でもしている間に気付いたら仲良くなっていて

何故か爆買いしていた、そんな経験がある方は

完全に店員さんにハメられちゃってます…

すみません、私のことでした^^;

 

ですがこの「売り込まない」という

一見、報酬を伸ばすこととは真逆の姿勢が

今後あなたがブログを作っていく上でも

本当に大切な考え方になってきます。

 

もちろん、特化型ブログにおいて

「売り込んでいくための記事」も必要ですが

1ブログトータルで100記事書いたとして、

売り込み記事は多くても10記事くらいにとどめましょう。

 

で、残りの90記事は

  • 集客記事
  • 教育記事

を書いていくことになります。

 

この2種類の記事については

以下の記事も参考にしてみてくださいね。

 

【参考記事】

教育記事を使って特化型ブログの記事数を簡単に増やすコツとは?

 

今回は、売り込み記事を書いていく際に

意識しておきたい項目について解説していきます。

 

購買のハードルとなる6つのリスクとは?

人が何かを購入する際には、

購入しようとしている商品・サービスに対して

不安に感じている要素というものが存在します。

 

これは、あなた自身が何か物を買う前の行動を

思い出してみるとわかりやすいでしょう、

特に今まで生きてきた中でも

初めて買うような商品ですね。

 

購入前には商品の値段や品質はもちろん、

製造メーカーや耐久性・即効性といった

「商品に対しての不安=リスク」

が頭を駆け巡っています。

 

例えば、テレビを買う時なんかでも

なにも調べもせずに電気屋に行って

「これ買うわ!」と即買いする人の方が

少数派ではないでしょうか?

 

私もそうですが、

  • 相場と比べて値段はどうか?
  • 映りは自分好みか?(調整は可能?)
  • ネット対応テレビ?
  • 海外メーカーは何かと不安…
  • 配送・設置は無料?
  • 古いテレビの下取りしてくれる? …etc

挙げればキリがありませんが

ありとあらゆる不安要素が存在しているわけです。

 

今挙げたような

商品を買う際につきまとう不安(=リスク)は、

大きく分けて6つに分けることができます。

 

少し堅苦しい言い回しになりますが、

  • 金銭的リスク
  • 社会的リスク
  • 身体的リスク
  • 心理的リスク
  • 時間的リスク
  • 機能的リスク

この6つに分類されます。

 

これら6つの不安要素を取り除く文章を

意識して書いていくことで、

「読み手の商品に対する不安」

を解消していくことができるのですね。

 

もちろん、「売り込み記事」の1記事だけで

解消する必要もなく、

適宜、集客記事や教育記事においても

リスクを解消できる内容の記事をどんどん書いていきましょう。

 

と言いますか、「教育記事」なんて

リスクを解消するための記事といっても過言ではありません、

なんせ、読み手を「教育」する記事なんですからね。

 

また、教育記事をたくさん書いていくことで

単純に検索からの集客の入り口も増えることになりますし

教育記事で書いていく様な内容は、その性質上、

息長くアクセスを呼び込んでくれるものになります。

 

まさにあなたの資産となっていくような記事ですから

「ほったらかし」を実現したいのであれば

教育記事に重きをおいてブログを育てていくと良いでしょう。

 

つまり、読み手の6つのリスクを解消していくことは

ただ、読み手の購買意欲を高めることだけが目的ではなく

  • 検索結果からの集客といったSEO的な面
  • ほったらかしで稼ぐことを実現するため

からも必要なことになってくるんですね。

 

また私がこのブログを通して常に提唱している

「DRM✕アフィリエイト」においても

読み手の6つのリスクを解消していく意識は

めちゃめちゃ重要になっってきます。

 

 

大げさではなく

「アフィリエイトで大きく稼いでいきたいのであれば

絶対に覚えておいてね。」

と言ってもおかしくないくらい重要な項目です。

 

それではひとつづつ詳しく

解説していきたいと思います。

 

金銭的リスク

  • 送料なども含め、できるだけ安く買いたい!
  • 「コストパフォーマンス」に優れた商品なのかどうか?

以上のような、お金にまつわるリスクです。

 

ネットショッピングをよく使う人でも

アフィリ案件でよくあるような定期購入に関しては

「初めてで不安がいっぱい…」

という方もいらっしゃいます。

 

定期購入商品なら、本当に解約できるのかどうか?

返金など本当にしてくれるものなのか?

といった内容を記事の中に取り込んで

不安を解消してあげてくださいね。

 

また一番多いのが、

「高いか?安いか?」

といった価格の部分が最後のハードルになるケースです。

 

そこはやはり、

「ここから買うのが一番お得ですよ。」

「ここのショップが最安値ですよ。」

と、訪問者さんが損しないことを訴求していくと良いですね。

 

損しないことを訴えかけることで

売り込み感をうまく消すこともできます。

 

社会的リスク

  • これ持ってても恥ずかしくないかな?
  • みんなと同じが良い!

 

商品を購入する前には、その商品の知名度や

商品を実際に購入された方の口コミを

知っておきたいものです。

 

特に日本人は「右向け右」の性質を持っていますから

周りのみんなと同じものを持ちたがる傾向があります。

 

社会的リスクに関しましては

購入者の商品の口コミ・評価レビューを載せて

「良い評価を得ている商品ですよ」

という安心感を与えてあげると良いですね。

 

身体的リスク

  • 健康被害はないかな?
  • この化粧品は私の乾燥肌に合うのかしら
  • 副作用が心配…

 

身体的リスクについては

テレビ・オーディオなどの家電製品や

出会い系アフィリ・情報商材アフィリなど

あまり身体とは関係ないジャンルもあります。

 

身体的リスクがつきまとうジャンルと言えば

やはり、美容・健康や食品のジャンルになりますよね。

 

記事を書く際に間違えてはいけないのが、

「副作用はありません」

「どんな肌の方にも合う化粧品です」

と万人に薦めるわけではない、ということ。

 

例えばシャンプーでしたら、

「頭皮のベタつきが気になる脂性の私の肌には

合いませんでしたが、乾燥肌の娘には

ちょうどよかったようで、娘は喜んで使っています。」

 

このように、正直なレビューを書くことで、

あなたの他の記事の信憑性もあがり、

信頼獲得につながります、

安易に薦めることはしないように意識してください。

 

心理的リスク

  • 本当にこの商品を買って良いものなの?
  • 私にとって本当に必要なものなの?

 

「本当に買っても良いのだろうか?」

という不安に対しては、背中を押してあげる言葉で

安心感を与えてあげると良いでしょう。

 

「絶対に買ったほうがいいですよ!」

といった売り込み文句は

逆効果にしかなりませんので

ヤメておいたほうが無難でしょう。

 

例えば、美容品案件や健康食品案件には

1ヶ月おき、2ヶ月おきといった具合に

定期購入でしか買えない商品があり、

定期購入の商品は解約しない限り送り続けてくるんですよね。

 

買う側とすれば、定期購入することに対して

「本当に解約できるのか?」

「解約方法は?」

このような不安を抱えてしまいます。

 

購入者の不安を解消していくためには、

「定期購入しかできませんが2ヶ月目で解約できますよ」

といったような説明を書いて、

同時に解約方法も書いてあげるとより親切です。

 

時間的リスク

  • このサプリ、本当に1ヶ月で体重が落ちるの?
  • 時間がかかりそうな、めんどくさい手続きとかはない?
  • 注文してすぐに届くの?

 

商品を使用してから

効果が出始めるまでの期間・頻度というものは、

購入する商品を選択する上で重要なウェイトを占めます。

 

例えば、ダイエット関連の商品で

  • 1年後に効果が出始めます!
  • 私のおすすめのトレーニングを1日3時間実践していただければ必ず痩せます!

こんな謳い文句ではとても実践に移す人はいないでしょう。

 

一般的にはダイエットにしろ何にしろ

3ヶ月も継続すれば、

目に見える効果というものは出てくるものです。

 

もちろん、嘘を書くことはいけませんが

「私のおすすめするダイエット法なら2ヶ月で効果が出ます」

と差別化することで、

魅力的に見せることができます。

 

それだけでなく、

注文方法や配送期間についても

記事を書いて不安を解消していきましょう。

 

機能的リスク

  • この化粧品で絶対に美肌になれるのか?
  • 脱毛したいが本当に永久にムダ毛とサヨナラできるの?
  • この情報商材は本当に稼げるの?

 

本当にその商品で効果が出るのか?

ということを、理由付けをしながら

説明してあげてください。

 

文章だけでなく、画像や動画も使っていくと、

よりわかりやすい記事になります。

 

この部分は、いわゆる「商品レビュー」になり

ライバルサイトと差別化できる部分でもあります、

読者さんからの信頼を得ることができるかどうかは

あなたのレビュー次第と言っても過言ではありません。

 

使用感や効果を書いていくために

実際に商品を購入して使ってみても良いでしょう、

購入をためらう気持ちもわかりますが、

見返りとして得られる報酬と比べれば安い投資ですよ。

 

記事内の画像もネット上のスクショではなく

あなたが実際に撮影したオリジナル画像で紹介することで

「このレビュアーは本当に買って試してるんだな」

と信頼度アップに繋がったりしますからね。

 

とにかく、商品の効果について

読者さんに納得してもらえるだけの

理由付けをしていきましょう。

 

特化型ブログの作り方、6つのリスクについてのまとめ

最後まで読んでいただき

ありがとうございました。

 

それでは簡単にまとめておきますね

  • モノやサービスを買う際には6つのリスクがつきまとう
  • 6つのリスクとは金銭的・社会的・身体的・心理的・時間的・機能的リスク
  • 6つのリスクを解消することで商品が売れていく

以上になります。

 

 

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